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In einer Zeit, in der Online Marketing Manager viel mehr Kontrolle haben z.B. zur Verhinderung von Betrug durch immer mehr Transaprenz, erlebt das Affiliate-Marketing eine Renaissance.

Die Daten zeigen, dass der Kanal von Jahr zu Jahr schnell wächst, insbesondere auf Mobile, und niedrige Eintrittsbarrieren machen diesen ideal für Start-Ups und kleine und mittlere Unternehmen (KMU), die wachsen wollen.

Viele Marken und Publisher versäumen es jedoch, Ihre Strategien zu aktualisieren, um die Chancen im Affiliate-Bereich optimal zu nutzen – Trends und Veränderungen, die dazu beitragen könnten, den RoI noch weiter zu steigern – oder Herausforderungen wie die Abhängigkeit von Cookies von Drittanbietern, die Ihren Erfolg zu beeinträchtigen drohen, vollständig anzugehen.

Allein in Großbritannien stiegen die Ausgaben für Affiliate Marketing im Jahr 2017 nach den jüngsten Zahlen des IAB um 15,1% von 482 Mio. auf 554 Mio. £ an und erwirtschafteten einen Umsatz von 8,9 Mio. £ , ein Plus von 9,2% gegenüber dem Vorjahr, was einem RoI von 16 £ für jedes ausgegebene Pfund entspricht. Weltweit nutzen schätzungsweise 80% der Brands mehr oder weniger stark Affiliate-Marketing.

Und die Ausgaben auf Mobile stiegen im Jahresvergleich um 49% auf 23% der Gesamtausgaben im Jahr 2017 – es gibt gute Argumente dafür, dass diese Zahl nicht vollständig die Art und Weise widerspiegelt, wie Verbraucher heute suchen und einkaufen.

Warum es für kleine und große Brands gleichermaßen funktioniert.

KMU werden zunehmend vom Affiliate Marketing angezogen, weil sie nur für Ergebnisse bezahlen müssen. Affiliate Marketing bietet die Möglichkeit, Ihre Einnahmen effektiv und kostengünstig zu steigern und gleichzeitig Bewusstsein und Loyalität aufzubauen.

Weil Sie im Vergleich zu etablierten Marken bei der Generierung von Traffic und Leads leiden, bietet Ihne das Affiliate Marketing eine risikoarme Möglichkeit, den Umsatz zu steigern.

Wer neue Märkte im Ausland erschließen möchte, sollte auch auf Affiliate-Programme setzen, um schnell an Fahrt zu gewinnen. Hier ein Wort der Vorsicht: Was in einem Markt funktioniert, könnte in einem anderen nicht so gut laufen. Macht es für Ihre Marke Sinn, ein allgemeines, internationales Programm auf den Markt zu bringen? Wenn ja, verpassen Sie wahrscheinlich wertvolle Renditen.

Kampagnen können und sollten auf die Besonderheiten jedes Marktes zugeschnitten sein. Die Verbraucher in einem Land könnten es vorziehen, über Gutscheincodes zu konvertieren, während die Käufer in einem anderen Land lieber detaillierte Funktionsvergleiche sehen würden.

Lokalisierte Partnerschaften, Inhalte und Incentives werden den Umsatz maximieren und auch langfristige Beziehungen zu den Verbrauchern aufbauen.

Was hält eine größere mobile Revolution zurück.

Mobile ist ein weiterer und wachsender Teil des Affiliate-Mixes. Die mobile Internetnutzung übertraf 2015 erstmals weltweit die des Desktop, obwohl die Zahlen des IAB zeigen, dass in diesem Jahr im Vereinigten Königreich der Anteil von Mobile am gesamten Affiliate-Budget nur 14% betrug.

Letztendlich lag sie noch unter einem Viertel (23%), obwohl die Umsätze im mCommerce schnell wuchsen. Laut dem neuesten Bericht von Worldpay über globale Zahlungstrends wird der Markt in Großbritannien bis 2022 voraussichtlich ein Volumen von rund 314,5 Milliarden US-Dollar (343,7 Milliarden Pfund) erreichen, was einem Anstieg von 55% gegenüber 2018 entspricht.

Brands und Publisher sprechen davon, bei der Gestaltung von Webseiten und Anzeigen den Mobile-First-Ansatz zu verfolgen, nicht aber bei der Gestaltung von Affiliate-Marketing-Kampagnen, die sie oft als sekundären Kanal zu ihren Kosten betrachten. Dabei handelt es sich schließlich um Nachrichten, die einen Kunden im Kaufmodus erreichen. Wenn nicht sichergestellt ist, dass alle Aspekte einer Kampagne für mobile Endgeräte optimiert sind, entsteht ein frustrierendes Verbrauchererlebnis und die Gefahr, diesen potenziellen Kunden an einen Wettbewerber zu verlieren.

Da die Zahl der mobilen Conversions weiter steigt, sollten Brands die Fortschritte der Technologie tracken, um sich ein vollständiges Bild von ihren Marketingaktivitäten zu machen – und das bedeutet, sich ernsthaft mit Cookies auseinanderzusetzen.

Die Abkehr von Drittanbieter-Cookies – immer noch die größte Gewohnheit der Branche – gibt einem Unternehmen mehr Kontrolle, mehr Daten und mehr Möglichkeiten und reduziert gleichzeitig die Möglichkeit für andere, mit seinen Daten Geld zu verdienen.

Die Wiedererlangung der Kontrolle über die Datenkette ist ebenfalls entscheidend für die Einhaltung der Vorschriften. Die allgemeine Datenschutzverordnung (GDPR) der EU hat bereits einige Standards gesetzt, und die neuen Datenschutzbestimmungen für den elektronischen Geschäftsverkehr werden mehr bringen. Verfügt jede Partei in Ihren Beziehungen über die entsprechenden Einwilligungen und Offenlegungen zur Erhebung, Verfolgung und Verarbeitung persönlicher Kundendaten?

Innerhalb des wachsenden Einflusses von Influencern.

Eine weitere wachsende Chance ist die es Influencer-Affiliate-Marketings, doch viele Marken hinken hinterher oder haben sich nur erfolglos darin versucht, ohne zu erkennen, dass sich eine wirkungsvolle Kampagne hier von traditionellen Methoden unterscheidet.

Influencer haben die Macht, eine Mainstream-Komponente von Affiliate-Kampagnen zu sein, aber dies erfordert einen grundlegenden Wandel im Denken und in der Anwendung verschiedener Techniken. Fragen Sie sich selbst: spiegeln Influencer, Ihre Inhalte und Ihre Follower Ihre Brand Values wieder? Sind Ihre Follower echt und dazu noch engagiert?

Inhalte gewinnen für Marken und Publisher im Affiliate-Bereich immer mehr an Bedeutung, aber bedenken Sie, dass Social verschiedene Formen von Original-Content aus Ihrem Influencer-Kanal erfordert, um sich von anderen abzuheben, sei es auf YouTube, Facebook, Instagram, Twitter oder Pinterest.

Dabei geht es nicht nur um die Erstellung maßgeschneiderter Programme und die Anpassung von Inhalten an die jeweilige Social Media-Plattform. Brands können die wahre Wirkung von Influencer-Marketingkampagnen durch getrackte Links und Conversion-Pixel tatsächlich messen – und damit eine der größten Herausforderungen für Marketingspezialisten lösen, die derzeit den RoI belegen.

Die ergebnisorientierte Attraktivität des Affiliate-Marketings lässt ein weiteres Wachstum erwarten, aber ohne einige seiner Besonderheiten in Angriff zu nehmen und Zeit und Mühe in die Entwicklung maßgeschneiderter Programme zu investieren, riskieren wir, diesen unglaublich starken Weg zum Verbraucher zu unterbewerten?

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