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Für viele von uns sind die sozialen Medien eine geheimnisvolle und sich ständig verändernde Ecke des Internets. Netzwerke steigen und fallen in rasantem Tempo, aber man scheint immer an der Spitze unserer Gedanken zu stehen. Es ist klar, dass Facebook der richtige Ort dafür ist und 2,26 Milliarden Nutzer mögen geneigt sein, dem zuzustimmen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht das Beste aus den Facebook-PPC-Anzeigen herausholen, haben Sie sich vielleicht gefragt, wie effektive Kampagnen über das soziale Netzwerk realisiert werden können.

Wie die Daten zeigen, ist Facebook in Bezug auf die Beliebtheit beim US-Publikum nur knapp hinter YouTube. Es ist das weltweit mit Abstand beliebteste soziale Netzwerk.

Das bedeutet natürlich, dass Ihre PPC-Kampagne für mehr Nutzer zugänglich sind, wenn sie auf den Seiten von Facebook genutzt werden. Wenn Ihr Unternehmen ernsthafte Ambitionen hat, mehr Kunden zu erreichen oder so effizient wie möglich zu skalieren, lohnt es sich sicherlich, einige PPC-Kampagnen für die Nutzung auf Facebook zu erstellen.

Aber wie genau können Nutzer ihre PPC-Kampagnen optimieren und wie effektiv könnte Facebook tatsächlich sein? Lassen Sie uns untersuchen, wie Unternehmen ihre Facebook-PPC-Kampagnen so optimieren können, dass sie die Conversion Rate erhöhen und Wachstum generieren:

Optimieren Sie Ihren Sales Funnel.

Facebook-Anzeigen funktionieren etwas anders als beispielsweise Google-Anzeigen.

Im Falle von PPC-Anzeigen, die über Google geschaltet werden, ist es klar, dass das Publikum aktiv nach dem Kauf der betreffenden Produkte oder Dienstleistungen sucht, während es bei Facebook viel wahrscheinlicher ist, dass Sie ein Publikum ansprechen, das einfach nur stöbert und kaum die Absicht hat, einen sofortigen Kauf zu tätigen.

Dies könnte sich als problematisch erweisen, wenn Sie mit einem kleineren Werbebudget arbeiten möchten.

Vor diesem Hintergrund könnte es sinnvoller sein, eine Facebook-Kampagne zu erstellen, die sich mehr auf den Akt des sofortigen Kaufs konzentriert. Durch die Verwendung von Facebook als Plattform ist es potenziell am nützlichsten, wenn Sie eine Reihe von Kampagnen gleichzeitig durchführen, die alle unterschiedliche Ziele verfolgen,was zur Schaffung Ihres eigenen Social Sales Funnels führen könnte.

Einer der zweckmäßigsten Trichter, den Sie als Teil Ihrer Facebook-PPC-Kampagne erstellen könnten, könnte sich auf das Engagement konzentrieren. Dies hilft, neue Kunden zu gewinnen und ist vielleicht am effektivsten, wenn es über Video-Ads erfolgt.

Es ist lohnenswert, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um genau zu überlegen, wer Ihre Zielgruppe ist, bevor Sie sich darauf konzentrieren, eine Kampagne zu erstellen, die sinnvolle Verbindungen zu Ihnen aufbaut.

Stellen Sie sicher, dass Sie für potenzielle Kunden ansprechende Inhalte erstellen und Ihre Kampagnen optimieren. Wenn ein hochgeladenes Medium eine gesunde Anzahl von Aufrufen erreicht hat – sagen wir, über 2.500 – erstellen Sie eine neue Conversion-Kampagne, die auf Nutzer abzielt, die etwa 25% Ihres Videos gesehen haben.

Wenn Sie sich an Zielgruppen wenden, die Ihre Kampagne bereits gesehen haben, können Sie wesentlichen höhere Conversion Rates erzielen als bei einer unkonzentrierten Vermarktung.

Exposition durch Frequenz aufbauen.

Es ist möglich, die Anzahl der Aufrufe Ihrer Werbekampagne durch einen bestimmten Nutzer anhand der Anzeigenhäufigkeit zu überwachen. Dies ist eine wichtige Messgröße, da ein Publikum, das Ihre Anzeige wiederholt sieht, sie mit größerer Wahrscheinlichkeit wiedererkennt.

Es ist wichtig, dass Sie innerhalb von Kampagnen Ihren Stempel aufdrücken – aber seien Sie vorsichtig, dass Sie die Häufigkeit nicht überbewerten – wenn Ihre Anzeige zu oft erscheint, führt das nur dazu, dass die Nutzer Ihre Markenbildung ignorieren.

Um Ihnen dabei zu helfen, die Kontrolle über Ihre Exposition zu übernehmen, sollten Sie unbedingt eine Häufigkeitsobergrenze für Ihren Werbebericht festlegen. Sobald das Publikum gesättigt ist, werden Ihre PPC-Kosten langsam anfangen zu steigen.

Wenn Sie einen starken Anstieg Ihrer Kosten feststellen, könnte es sich lohnen, Ihren Anzeigensatz zu duplizieren und für neue Ziele neu zu lancieren – und so dazu beitragen, Ihre Kampagne für neue Zielgruppen neu auszurichten.

Erhöhen Sie Ihr Budget.

A/B-Tests sind immer eine gute Möglichkeit, um zu prüfen, welche Art von Kampagne für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Wenn Sie Ihr PPC-Setup für Facebook zum ersten Mal erstellen, werden Sie wahrscheinlich zwei bis drei Anzeigensätze mit mehreren Anzeigen innerhalb jedes Satzes laufen lassen. Um herauszufinden, welcher Anzeigensatz effektiver ist, ist es wichtig, die verfügbaren Metriken zu studieren, um zu sehen, welche Kampagne Ihnen am besten dabei hilft, Ihr Ziele zu erreichen.

Wenn Sie festgestellt haben, welche Anzeige die beste Lösung bringt, weisen Sie dem Satz vorsichtig mehr Budget zu – eine stetige Steigerung von etwa 10-20% hilft Ihnen, das Geld, das Sie verwenden, zu optimieren, ohne zu viele gefährliche Risiken einzugehen.

Wenn Sie weiterhin ermutigende Ergebnisse sehen, wiederholen Sie den Prozess jeden Tag, bis Sie Anzeichen für eine verminderte Rendite Ihrer Investition sehen.

Um Ihre Anzeigenleistung forensischer zu untersuchen, verfügt Google Analytics über eine zuverlässige Plattform, um Einblicke in Kampagnen zu gewinnen, während externe Plattformen wie Finteza reichhaltige Einblicke in die Gesamtleistung Ihrer Website sowie tiefgehende Qualitätsprüfungen des Datenverkehrs bieten können.

Feinabstimmung Ihres Zielmarktes.

Richtige Platzierungen bringen die PPC-Kampagnen zur Perfektion. Es ist möglich, hier automatische Platzierungen zu verwenden sowie Ihre Einstellungen zu bearbeiten. Es gibt hier keine richtige oder falsche Antwort, aber verschiedene Optionen kommen verschiedenen Arten von Kampagnen zugute.

Wenn Sie sich beispielsweise dafür entscheiden, Instagram in Ihre Anzeigen-Reichweite zu integrieren, ist es sinnvoll, ein viel größeres Engagement zu erwarten, aber es ist wahrscheinlich, dass Sie viel weniger Kommentare oder Likes sehen werden, wenn Sie Ihre Anzeige als Facebook-Seiten-Post platzieren.

Ein weiteres effektives Add-on ist der Facebook Messenger, der im Allgemeinen eine gute Leistung bei der Konvertierung erbringt. Die Platzierung im Publikumsnetzwerk kann die Reichweite einer Marke oft erhöhen, aber es ist wichtig, Ihre Kennzahlen ständig zu überwachen, um sicherzustellen, dass keine Budgets verschwendet werden.

Holen Sie sich die richtige Biet-Option.

Facebook verwendet bei der Durchführung von Werbekampagnen ein auktionsbasiertes System. Einfach ausgedrückt, wählt das soziale Netzwerk die für das Publikum am besten geeignete Anzeige aus, basierend auf der Höhe des von einem Unternehmen gebotenen Geldes und seiner Leistung auf der Website.

Das von Facebook verwendete Bietsystem wird jedoch komplexer als noch in den 2010er Jahren und die Nutzer müssen nun wählen, wie sie Ihre Werbung optimieren wollen. Werbetreibende müssen die Art der Kampagne auswählen, die sie durchführen möchten – ob sie auf Konversionen in Form von Linkklicks, LandingPage-Aufrufen oder bestimmten Interaktionen vor Ort basiert.

Dies erfordert natürlich eine gewisse Selbstanalyse und die Unternehmen müssen eine klare Vorstellung von ihren jeweiligen Werbezielen haben, bevor sie die für sie am besten geeignete Bietoption bestimmen können.

Recyceln Sie Anzeigen, um Engagement-Zahlen zu erhalten.

Wichtig ist, dass Ihre Werbung beim Zielpublikum gut ankommt. Beliebtere Anzeigen werden von den Nutzern als günstiger angesehen und erhalten wahrscheinlich wesentlich mehr Engagement von den Zielgruppen.

Viele der Anzeigentests, die Sie zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen durchführen, werden jedoch Ihre Kommentare entfernen und Ihre Engagement-Statistiken für jeden Beitrag neu starten.

Dies kann aufgrund des Werts von Vorlieben und Kommentaren für die Werbetreibenden ein Ärgernis sein, aber es ist möglich, die Technik des „Social Stacking“ so zu nutzen, dass alle Interaktionen für alle online sichtbar bleiben.

Um Social Stacking durchzuführen, gehen Sie zur Ad-Preview-Seite für die bestehende Anzeige, die Sie behalten möchten. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü rechts oben in der Vorschau und wählen Sie die Option „Facebook-Post mit Kommentaren“. Kopieren Sie das Ende der vorhandenen URL für Ihre Anzeige und wählen Sie anschließend die Option „vorhandenen Beitrag verwenden“, wenn Sie eine neue Kampagne einrichten. Fügen Sie die kopierte Post-ID aus dem vorherigen Schritt ein und voila – eine brandneue PPC-Anzeige mit allen relevanten Vorlieben und übertragenen Kommentaren.

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