Um den Bedürfnissen der heutigen Verbraucher und einem intelligenteren digitalen Markt gerecht zu werden, erfordert die Schaffung von Mehrwert in Optimierungskampagnen innovatives Denken und einen personalisierten Ansatz. Anzeigen, LandingPages und On-Site-Nachrichten, die sich maßgeschneidert anfühlen, werden für viele Marken zur Norm und tragen zu höheren Rücklaufquoten, Sichtbarkeit und Wert bei.

In der heutigen Zeit ist die Schaffung einer persönlichen Botschaft, die die Emotionen und Bedürfnisse des Verbrauchers anspricht, genau der richtige Weg, in welche wir weiter voranschreiten werden. Es ist auch wahrscheinlich, dass dies in naher Zukunft der einzige Weg sein wird, wie Optimierungskampagnen erfolgreich sein können.

Jeder kann stärkere Kampagnen entwickeln und umsetzen, indem er Erkenntnisse aus dem Suchverhalten auswählt und diese zur direkten Ansprache seiner digitalen Kunden nutzt. Aber wie können Sie die Effektivität maximieren? Anhand von Delete`s European Search Awar-Winning Kampagne für die Leeds Backett University als Fallstudie wird dieser Artikel einen detaillierten Einblick in die Profilierung und das Verständnis ihrer Browser geben, um neue Kunden zu gewinnen und zu konvertieren.

Warum die Nutzung des Suchverhaltens der Nutzer in Kampagnen notwendig ist.

Von Googles personalisiertem Suchalgorithmus, der 2005 eingeführt wurde, bis hin zu RankBrain 2015, haben sich die Suchergebnisse konsequent in Richtung der Bedürfnisse eines Webmasters oder Unternehmens entwickelt. Da die Nutzer immer mehr intelligente, durchdachte Inhalte forderten, mussten Anpassungen vorgenommen werden, indem ansprechende Inhalte erstellt werden mussten, die in Bezug auf Wissen und Informationen maßgeblich sind.

Es gibt deutliche Anzeichen dafür, dass Verhaltenssignale auf dem Radar von Google sind. Google verbessert das Ranking von Seiten, die es als relevanter für einen Sucher erachtet, basierend auf Profilinformationen, die es über sie sammelt. Wenn es also darum geht, eigene Outreach-Kampagnen zu erstellen, ist es nur logisch, diese Profilinformationen zu nutzen, um die Post-Click-User Experience zu beeinflussen.

Nutzen Sie das Suchverhalten, um Kundenprofile zu erstellen und positive Beziehungen zu entwickeln.

Die Verwendung von Suchverhaltensinformationen und Benutzerprofilen ist wegen der phänomenalen Ergebnisse, die Sie erzielen können, besonders in einer Zeit, in der die Werbung von Tag zu Tag anspruchsvoller wird, wichtig.

Die Aufteilung der Nutzer in Kundenprofile ist eine Methode, die es ermöglicht, zielgerichtete, maßgeschneiderte Werbung und Inhalte zu erstellen, die eher zu Conversions führen. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie das Nutzerverhalten verfolgt und profiliert werden kann, von tieferen und spezifischeren Methoden bis hin zu schnellen und kostengünstigeren Optionen, von denen eine Marke profitieren kann, die eine aktuelle Kampagne ankurbeln oder die Art und Weise ändern möchte, wie ihre Werbung intern durchgeführt wird. Kundenprofile stellen nicht nur sicher, dass nur relevante Inhalte an die Nutzer gelefert werden, sondern können auch zur Entwicklung von Kundenvertrauen und -loyalität beitragen.

Delete`s Leeds Beckett Kampagne sah die Entwicklung maßgeschneiderter LandingPages und Anzeigen für internationale Studenten vor, um den verbalen Kontakt mit der Universität so früh wie möglich zu fördern und einen einfacheren und weniger entmutigenden Bewerbungsprozess zu ermöglichen. Durch die Verwendung geografischer Daten konnten wir Kundenprofile für internationale Studenten erstellen, was bedeutete, dass wir den Besuchern aus China, Indien und Europa sorgfältig ausgewählte Bilder sowie klare und relevante Handlungsaufforderungen zur Verfügung stellen konnten.

Die Aufteilung potenzieller Kunden nach Geograpgie, Interessen und Art der Nutzung von Inhalten auf der Website ist der effizienteste Weg, um Kundenprofile zu erstellen. Dies kann sowohl über organische als auch über bezahlte Suchanfragen erfolgen, wobei beide Verkaufsstellen zu unterschiedlichen Kundenstämmen auf verschiedenen Plattformen führen. Die Nutzung vorhandener Daten ist auch eine praktische und einfache Lösung, die dazu beiträgt, die Beziehungen zu einem bestehenden Kundenstamm zu stärken. Sie können Benutzer dann zu dynamischen Seiten und Bildern führen, die organische Suchen, Geolocation und bezahlte Werbeklicks widerspiegeln.

Der Wert bei der Erstellung von Kundenprofilen aus bezahlten und organischen Recherchen.

Werbetreibende müssen nun nach Möglichkeiten suchen, die Konkurrenz zu überlisten. Eine Kampagne gut zu managen ist leider nichts Besonderes mehr, sondern gilt heute als Standard. Versuchen Sie, über die Grenzen von „Best Practice“ SEO oder PPC hinauszugehen und zeigen Sie echte Innovation und Kreativität, es wird sich wirklich auszahlen.

Die Verwendung von Daten aus der organischen Suche der Nutzer ermöglicht ein wertvolles Kundenprofil von Personen, die bereits in eine Marke investiert oder interessiert sind. Wenn es darum geht, dieses Verhalten auf SEO anzuwenden, ergibt sich die Möglichkeit, ein rezeptives Publikum anzuzapfen, das von zusätzlichen Informationen profitiert und die Conversion aufgegeben haben könnte, wenn es keinen Zugang zu den gesuchten Informationen erhalten hätte.

Delete`s Kampagne mit der Leeds Beckett University hat phänomenale Ergebnisse erzielt. Bei einem typischen Budget für eine Kampagne dieses Kalibers konnten in einem Jahr ein Umsatz von ca. 6,9 Mio. Pound und einen ROI von 10.403% erzielen. Die Verwendung von Kundenprofilen spielte dabei zweifellos eine große Rolle.

Verwenden Sie geografische Daten, um direkte und relevante Informationen zu liefern.

Um potenzielle Kunden anzusprechen und den Umsatz zu steigern, hat Delete eine innovative Methode zur Entwicklung einer Live-Map eingesetzt, die die Adressen der vergangenen Anmeldungen, der auf Bildungsmessen gesammelten Interessenten und der Anmeldungen zum Tag der offenen Tür aufzeichnet. Dadurch wurde die geografische Ausrichtung in allen Marketingkampagnen komplett geändert, was zu einer Steigerung des Traffic im Clearing-Bereich um 691,67% führte.

Durch die Erstellung von Kundenprofilen auf der Grundlage der geographischen Lage besteht die Möglichkeit, Menschen zu gewinnen und zu bedienen, die möglicherweise weniger Interesse haben, sowie die Zahl der abgebrochenen Conversions aufgrund von nicht verwandten Inhalten zu reduzieren. Darüber hinaus kann es ein natürliches und reflektierendes Verhaltens des Nutzers mit geringeren Kosten pro Klick und einer höheren Anzahl von Leads fördern.

Revolutionieren Sie die Art und Weise, wie Sie bezahltes und organisches Suchverhalten für bemerkenswerte Ergebnisse nutzen.

Um die Ergebnisse einer Marketingkampagne zu maximieren, erstellen Sie dynamische LandingPages und Website-Erlebnisse auf der Grundlage des aufgezeichneten Suchverhaltens und der Profile, die anschließend mit diesen Informationen erstellt werden können. Wenn es um bezahlte Anzeigen geht, können Sie Targeting und Einstellungen an eine Website übergeben und diese Informationen zur Personalisierung der Website verwenden.

Mit organischen Listings können Sie Benutzerinteressen von den Eingangsseiten der organischen Suche herausfinden und was Benutzer tun, sobald sie auf einer Seite sind. Wenn Sie ihre LandingPage richtig erstellen, so dass sie die gewünschten Keywords gut treffen, können Sie auch Annahmen von Leuten treffen, die auf diesen Seiten aus der organischen Suche landen und dann mit ihnen interagieren, wie Sie wollen, sogar mit bestimmten Interessen.

Wenn z.B. ein Benutzer ein Interesse an einem Bauingenieurstudium hat, würde die LandingPage oder die gesamte Website damit beginnen, ein Bild von einem Praktikanten zu zeigen, der auf einer Baustelle steht, mit einem Schutzhelm und einer gut sichtbaren Jacke. Das bringt die Interessen der einzelnen Studierenden an die Oberfläche und hebt die wichtigsten Merkmale hervor, die die Universität zu bieten hat. Letztlich geht es hier darum, die Customer Journey zu verkürzen und die Chance auf eine Umstellung zu erhöhen.

Dies kann auf fast alle Marketingbereiche und Branchen angewendet werden und wird die Art und Weise ändern, wie ihre Benutzer mit ihren Inhalten umgehen können.

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