Die Werbung in einem Omnichannel kann kompliziert sein. Digitale Marketingspezialisten verfügen heute über eine unbegrenzte Anzahl von Tools, um ihre Botschaft durch Suchwerbung und andere Mittel vor das richtige Publikum zu bringen. Während sich Ihre Kanäle oder Taktiken ändern können, bleibt das Ziel aller Vermarkter dasselbe – das Wachstum Ihrer Marke und der Aufbau Ihres Unternehmens.

Aber woher wissen Sie, welchen Kanal oder welche Kanäle Sie zur Erreichung dieser Ziele nutzen müssen? Viele Vermarkter mit kleineren Werbebudgets beginnen mit der bezahlten Suche als erstem Kanal, da es so einfach ist, eine PPC-Kampagne in Google Ads einzurichten. Es sind keine kreativen Ressourcen oder Medienkäufer erforderlich und es ist keine ausgefallene Technologie erforderlich, die man erlernen oder verstehen muss. Die Suche verfügt auch über erweiterte Targeting-Fähigkeiten und bietet Unternehmen die Möglichkeit, sich sofort nach dem Start der Suche vor den Käufern auf dem Markt zu positionieren. Zudem sind die Ergebnisse von Suchkampagnen quantifizierbar, mit Einblicken, welche Begriffe am meisten nachhallen.

Programmatische Display-Werbung hingegen kann für einige Vermarkter etwas schwieriger sein, um damit zu beginnen. Dieser Kanal wurde traditionell als der beste für Markenbekanntheitskampagnen angesehen, da Display-Anzeigen praktisch überall dort erscheinen können, wo Ihre potenziellen Kunden online sind. Um die Vorteile der Anzeige zu nutzen, ist entweder eine direkte Beziehung zu einer Plattform auf der Nachfrageseite, dem DSP, oder eine Beziehung zu einer Agentur erforderlich, die die Kampagnen in Ihrem Namen verwalten.

Aber die Wahl der richtigen Mischung von Kanälen für Ihre Werbekampagne muss nicht unbedingt eine Alles-oder-nichts-Affäre sein. Tatsächlich kann die Kombination von Anzeige und Suche zusammen eine positive Auswirkung auf Ihre Rendite aus den Werbeausgaben (ROAS) haben.

Ein weites Netz auswerfen.

Wenn Sie nach mehr neuen Kunden suchen und nicht eine Tonne Traffic auf Ihrer bestehenden Website haben oder nach Keywörtern suchen, die Sie mit der Suche ansprechen, ist der Schritt, mehr Website-Besucher zu bekommen. Hier kommt die programmatische Display-Werbung ins Spiel – sie bietet eine Größenordnung, die bezahlte Suchkampagnen nicht erreichen können und das zu einem besseren Preis. Wenn in einigen Monaten eine große Werbaktion ansteht, ist es eine gute Idee, die Ausgaben für Markenbekanntheitsstatistiken schon lange im Voraus zu erhöhen, um größere Retargeting– und Lookalike-Pools zu haben, die bereit sind, wenn Ihre Werbeaktion gestartet werden kann. Beginnen Sie also damit, ein weites Netz mit Display zu werfen, und fahren Sie anschließend damit fort, Ihre Targeting-Parameter im Laufe der Zeit anzupassen und zu verfeinern, um die Leistung zu optimieren und Ihren nächstbesten Kunden zu finden.

Retargeting.

Sobald Sie all diese neuen Besucher auf Ihre Website gebracht haben, ist es an der Zeit, ein plattformübergreifendes Retargeting einzuführen. Wenn Sie beispielsweise eine bezahlte Suchkampagne für Tunrschuhe durchführen und nur etwa 13% dieses bezahlten Suchtraffics zu einem zahlenden Kunden werden, bleiben weitere 87% des bereits bezahlten Publikums übrig, das die Website verlassen hat, ohne jemals eine Conversion getätigt zu haben. Jetzt, da diese bereits Ihre Website besucht haben, können Sie ihnen durch Retargeting eine neue Serie von Nachrichten zeigen, in der Hoffnung, sie wieder zurückzubringen, um weiter unten im Verkaufstrichter zu bleiben. Ihre spezifischen Retargeting-Taktiken können einfach oder raffiniert sein, aber unter dem Strich werden sie dazu beitragen, das Gespräch mit den Besuchern aufrechtzuerhalten, die am ehesten konvertieren werden.

Kontextbezogene Ausrichtung.

Wenn Sie bereits Ihre leistungsstärksten Keywörter aus Ihren Suchkampagnen identifiziert haben, können Sie dieselbe Keywordliste verwenden, um Ihrer programmatischen Kampagne eine kontextbezogene Zielgruppenansprache hinzuzufügen. Diese Strategie verbindet die beiden Kanäle zwar nicht direkt miteinander, ermöglicht Ihnen aber eine weitere Verfeinerung Ihrer Zielgruppenziele. Wenn z.B. „Sportschuhe“ etwas ist, nach dem viele Leute suchen und das die Leute auf Ihre Website treibt, könnten Sie ein „sportliches“ kontextbezogenes Segment erstellen, auf das Sie mit Display-Werbung abzielen.

Jeder dieser Taktiken ist eine großartige Möglichkeit, das Bewusstsein für Ihre Marke und Ihre Produkte genau dann zu stärken, wenn Ihre Interessenten aktiv einkaufen, und eine großartige Möglichkeit, die laufenden Suchaktivitäten zu ergänzen. Wenn Sie sich bei einem großen Teil Ihrer Werbung bereits stark auf die bezahlte Suche verlassen, sollten Sie in Betracht ziehen, Display-Werbung zusammen mit einigen Targeting-Strategien hinzuzufügen, um die Effizienz Ihrer Kampagnen zu erhöhen und Ihre Kosten pro Anschaffung zu senken.

Vielen Dank für Ihren Besuch.

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