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Worin besteht das Endziel einer PPC-Kampagne für KMUs?

Ergebnisse, die Ihnen zeigen, dass all die Anstrengungen, die Sie in den Aufbau, die Optimierung, die Kuratierung und die Überwachung Ihrer Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen investiert haben, sich ausgezahlt haben. Die Verwendung wertvoller Daten in Form von Leistungsmetriken und Reportings innerhalb von Bing Ads und Google Ads hilft Ihnen, gute Ergebnisse zu erzielen, aber die schiere Menge der verfügbaren PPC-Daten kann überwältigend sein.

Und was ist, wenn Sie sich nicht sicher sind, wonach Sie überhaupt suchen sollen? Individuelle Reportings sind großartig, aber nur, wenn Sie verstehen, wie Sie alle Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen können. Lassen Sie uns in die Daten eintauchen, die PPC-Plattformen wie Bing und Google Unternehmen zur Verfügung stellen und 5 einfache Möglichkeiten identifizieren, wie Sie die Fülle der verfügbaren Informationen nutzen können, um kleine PPC-Kampagnen zu optimieren, die zu guten Ergebnissen führen.

Impressionen.

PPC Impressionen geben die Häufigkeit an, mit der eine Anzeige in den SERPs angezeigt wurde. In diesem Fall geht es bei der Metrik nicht darum, Klicks zu verfolgen, sondern um visuelle Wahrnehmung. Ohne Impressionen sieht niemand Ihre Anzeige, wenn sie Ihre Anzeige nicht sehen, gibt es keine Chance auf Klicks oder Conversions. Der Anteil der Impressionen ist die Anzahl der Anzeigen, die als Prozentsatz der insgesamt verfügbaren Impressionen in dem von Ihnen angestrebten Markt angezeigt werden. Wenn also eines Ihrer Keywörter einen Impressionsanteil von 15% hat, bedeutet das, dass Ihre Wettbewerber über die anderen 85% verfügen. Die Steigerung Ihrer Impressionen und/oder des Impressionenanteils kann durch eine Erhöhung Ihrer Gebote und/oder Budgets erreicht werden.

Click Through Rate (CTR).

Dieser KPI stellt die Anzahl der Klicks auf eine Anzeige dar, geteilt durch die Anzahl der Anzeigenschaltungen (Impressionen). Wenn Ihre Anzeigen beispielsweise 60 Klicks von 2.500 Impressions hatte, beträgt Ihre CTR 2,4 Prozent.

Diese Kennzahl kann kleinen Unternehmen helfen, die Effektivität Ihrer Anzeigenkopie zu beurteilen. Wenn Sie eine hohe Anzahl von Impressionen und eine niedrige CTR bemerken, bedeutet das, dass die Leute die Anzeige sehen, aber die Anzeigengestaltung nicht überzeugend genug ist, um angeklickt zu werden. Eine gute CTR liegt bei etwa 2 Prozent. Wenn Ihre CTR unter 1% liegt, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Anzeigengestaltung machen, um eine bessere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen zu können.

Cost per Click (CPC).

Der CPC eines Google Ads-Accounts ist definiert durch die Gesamtkosten aller Klicks auf eine Anzeige geteilt durch die Anzahl der Klicks. Es zeigt ihnen den durchschnittlichen Betrag an, der Ihrem Konto bei jedem Klick auf Ihre Anzeige abgebucht wird. Wenn Sie also 66,50 € für 250 Klicks zahlen, beträgt Ihr CPC 0,26 €. Diese kleine Zahl ist sehr wichtig, da sie Ihnen als Vermarkter hilft, Ihren Return on Investment (ROI) zu bewerten. Ihr festgelegtes Budget steht in engem Zusammenhang mit dem, was Sie für einen akzeptablen ROI ermittelt haben und wenn Sie Ihren CPC im Laufe der Zeit tracken, können Sie nachvollziehen, ob sich die Investition auszahlt und wenn nicht, unternehmen Sie Schritte, um Ihre PPC-Kampagne zu optimieren und verwenden Sie diese Metrik, um Ihren Erfolg zu tracken.

Conversion Rate.

Bei dieser KPI können Sie wirklich sehen, wie sich Ihre PPC-Strategie auszahlt. Eine Conversion ist der Abschluss einer Aktion durch einen Kunden nach dem Anklicken Ihrer Anzeige. Diese Aktion kann der Kauf Ihres Produkts, die Registrierung für einen Newsletter, die Anforderung eines Angebots usw. sein. Je höher, desto besser, aber eine gute Conversion Rate liegt in der Regel zwischen 2 und 3 Prozent. Wie Sie wissen, ist eine gut platzierte, gut geschriebene Anzeige nur die halbe Miete. Sobald die Verbraucher auf der Zielseite landen, ist die Arbeit der Anzeige erledigt. Wenn Ihre CTR stark ist, aber es nur wenige Conversions gibt, investieren Sie in Anzeigen, die keine Gewinne einbringen. Steigern Sie Ihre Conversion Rate, indem Sie Ihre LandingPage verbessern, sicherstellen, dass sie gut organisiert, einfach zu bedienen ist und mit dem übereinstimmt, was in der PPC-Anzeige beworben wird.

Kosten je Conversion.

Dies ist eine der wichtigsten Kennzahlen, die Sie in Ihrer PPC-Kampagne beobachten sollten und liefert Ihnen die Gesamtkosten für den Gewinn eines zahlenden Kunden für eine Kampagne. Das Erreichen des Cost-per-Conversion-Ziels zeigt deutlich den Erfolg Ihrer PPC-Kampagne. Je niedriger die Kosten je Conversion sind, desto besser läuft Ihre Kampagne. Ein niedriger CPA bedeutet, dass Sie einen hohen Return on Investment erzielen und gleichzeitig erschwingliche, relevante Keywörter nutzen. Wenn Ihr CPA zu hoch ist, versuchen Sie, Ihre Gebote zu senken, spezifischere Keywörter zu finden und Ihren Anzeigenkopie zu verbessern.

Reporting über Ihren Erfolg.

Sobald Sie Ihre Kampagnen erstellt, Ihre Anzeigen verfasst und Ihre Keywörter verfeinert haben, ist es an der Zeit, die Vorteile der Suchmaschinenwerbung Ihres Kontos und der umfangreichen Datenberichte zu nutzen. Verwenden Sie die oberen Top-5-KPIs, um die Leistung Ihrer Kampagne schnell zu messen und sicherzustellen, dass Ihre Investition für Sie und nicht gegen Sie arbeitet. Das Tracken der für Sie wichtigen Kennzahlen ermöglicht es Ihnen, Ihre Kampagnen genauer zu testen und zu erfahren, wie Sie Ihre Kampagnen hinsichtlich der Performance optimieren können. Das Testen, Lernen und Verfeinern Ihrer Kampagnen trägt dazu bei, dass die Kennzahlen, die Sie zur Verbesserung sehen möchten, auch tatsächlich funktionieren.

Ich hoffe, dass ich Ihnen einen kurzen Überblick über die wichtigsten KPIs in einer Google Ads Kampagne liefern konnte. Wenn Sie noch Anregungen oder Fragen haben sollten, können Sie sich sehr gerne per E-Mail (info@webvana.eu) an mich wenden.

Vielen Dank für Ihren Besuch.

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