Marketing für Existenzgründer: Welche Kanäle sind für mich die Richtigen?

Sie haben sich vor kurzer Zeit selbstständig gemacht und stellen sich jetzt die Frage, welche Marketingkanäle für Ihre Zielgruppe die richtigen sind. Wenn Sie sich bisher in Ihrem Leben noch nicht so sehr mit dieser Frage befasst haben, könnte es gut sein, dass Sie sich für die falschen Kanäle entscheiden. Deshalb möchte ich Ihnen in diesem Beitrag erklären, wie Sie am besten vorgehen, um die für Sie am besten geeigneten Marketingkanäle ausfindig machen zu können.

Sie haben sich vor kurzer Zeit selbstständig gemacht und stellen sich jetzt die Frage, welche Marketingkanäle für Ihre Zielgruppe die richtigen sind. Wenn Sie sich bisher in Ihrem Leben noch nicht so sehr mit dieser Frage befasst haben, könnte es gut sein, dass Sie sich für die falschen Kanäle entscheiden. Deshalb möchte ich Ihnen in diesem Beitrag erklären, wie Sie am besten vorgehen, um die für Sie am besten geeigneten Marketingkanäle ausfindig machen zu können.

Damit Sie einen besseren Überblick über die verfügbaren Marketingkanäle gewinnen, empfiehlt es sich zunächst, zwischen Offline-Marketing und Online-Marketing zu unterscheiden. Im Grunde handelt es sich bei Offline-Werbung um Werbung, die nicht im virtuell, also in der realen Welt stattfindet wie z.B. Messen oder das Verteilen von Flyern. Online Marketing umfasst Maßnahmen, die im Internet stattfinden wie z.B. Werbung in Suchmaschinen oder Bannerwerbung auf anderen Webseiten im Google-Netzwerk.

Am Anfang empfiehlt es sich eine aktuelle Analyse der Situation zu erstellen. Dazu müssen folgende Aspekte näher beleuchtet werden:

• Welche Leistungen möchte ich konkret anbieten?

• Welche Ziele möchte ich erreichen?

• Wer ist meine Zielgruppe?

• Wie sieht die Wettbewerbssituation konkret aus?

• Mit welcher Strategie möchte ich meine Ziele erreichen.

Welche Leistungen biete ich konkret an?

In einem ersten Schritt sollte die angebotene Leistung konkret spezifiziert werden. Das Angebot sollte klar definiert werden, da das ein entscheidender Schritt für das Vorgehen bedeutet.

Beispiel: Ein Schuhladen verkauft Schuhe und bietet gleichzeitig Reparaturdienste an. Der Schuhverkauf und die Reparaturdienste erfordern verschiedene Marketingmaßnahmen. Während die Schuhe über das Ladengeschäft verkauft werden und andere Marketingmaßnahmen ohne Laufkundschaft nicht notwendig sind, sollte für die Reparaturdienste Onlinewerbung geschaltet werden, damit viele potentielle Kunden auf diese Leistung aufmerksam gemacht werden können.

Welche Ziele möchte ich erreichen?

Hier sollte klar festgelegt werden, welche Ziele anvisiert werden sollen. Hier unterscheidet man zwischen quantitativen und qualitativen Zielen. Quantitative Ziele sind messbar, wie z.B. Verkauf steigern während qualitative Ziele eher die Wahrnehmung betreffen wie z.B. Verbesserung des Images oder Steigerung der Markenbekanntheit.

Beispiel: Das Ladengeschäft für den Verkauf der Schuhe läuft seit einigen Jahren gut. Dennoch sollen durch Werbung im Internet und durch Werbung in Prospekten noch mehr Kunden in das Ladengeschäft gelockt und damit die Verkäufe erhöht werden (Quantitative Ziel). Daneben werden Displayanzeigen im Google-Adsense-Netzwerk geschaltet. Damit soll die Bekanntheit der Reparaturdienste gesteigert werden (Qualitatives Ziel).

Wer ist meine Zielgruppe?

Die Beantwortung dieser Frage ist von hoher Bedeutung, da man genau wissen sollte, welche Art von Medien die Zielgruppe nutzt. Auf diese Weise kann man dort entsprechende Werbung schalten.

Beispiel: Im Schuhgeschäft werden vor allem Turnschuhe für junge Menschen verkauft. Junge Menschen nutzen neue Medien eher als ältere Menschen. Deswegen würde in diesem konkreten Fall Werbung im Internet durchaus Sinn machen.

Wie sieht meine Wettbewerbssituation aktuell aus?

Vor der Existenzgründung sollte der Wettbewerb konkret analysiert werden. Es sollte geklärt werden, ob nicht schon genug Anbieter vorhanden sind, so dass man sich lieber auf einen anderen Bereich konzentriert. Zudem kann der Wettbewerb hinsichtlich der aktuell eingesetzten Marketingmaßnahmen hin untersucht werden. Welche Marketingmaßnahmen setzen meine Konkurrenten um und wie erfolgreich? Auf diese Weise könnten viele Erkenntnisse für das eigene Vorhaben abgeleitet werden?

Beispiel: Sie möchten ein Schuhgeschäft eröffnen und der selben Strasse befinden sich bereits zahlreiche weitere Geschäfte, die auch Schuhe für Ihre jeweilige Zielgruppe anbieten. Dann sollten Sie sich genau überlegen, ob die Eröffnung überhaupt Sinn macht und ob die Laufkundschaft ausreicht, um trotz der Konkurrenzsituation immer noch Gewinn zu machen. Zudem könnten Sie analysieren, welche Marketingmaßnahmen Ihre Konkurrenten einsetzen und auf diese Weise wichtige Erkenntnisse für Ihr eigenes Vorhaben gewinnen.

Mit welcher Strategie möchte ich meine Ziele erreichen?

Hier müsste genau abgewogen werden, wo der eigene USP verankert werden soll. So könnte z.B. günstige Schuhe aus Fernost für die weniger zahlungskräftigen Kunden angeboten werden oder Luxusschuhe aus edlen Materialien für reichere Kunden. Hier sollte auf jeden Fall ein Alleinstellungsmerkmal zumindestens in der entsprechenden Ortschaft im Falle eines Ladengeschäfts geschaffen werden, um so der Konkurrenz ein stückweit aus dem Weg zu gehen.

Beispiel: Sie möchten in einer Strasse ein Schuhgeschäft eröffnen und es existieren bereits 2 Schuhgeschäfte, die sich an die zahlungskräftigeren Kunden konzentrieren, indem Sie edle Schuhe verkaufen. In diesem Fall würde ein Ladengschäft mit niedrigen Preisen für die weniger zahlungskräftigen Kunden Sinn machen.

Sobald all diese Fragen geklärt wurden, können Sie in einem nächsten Schritt, die für Sie interessanten Marketingmaßnahmen lokalisieren und auf diese Weise Ihre Zielgruppe erreichen.

Wenn Sie Hilfe bei all diesen Aufgaben benötigen, dann kontaktieren Sie mich. Ich helfe Ihnen gerne weiter. Über den folgenden Link gelangen Sie zu meinen Kontaktdaten.

Vielen Dank für Ihren Besuch.