Inzwischen ist die Marketing-Automation im digitalen Zeitalter, in dem wir uns befinden, nichts anderes als Mainstream, aber wir stehen vielleicht erst am Anfang der Revolution. Laur Grand View Research könnte die Branche der Marketingautomation bis 2025 auf 7,63 Milliarden Dollar geschätzt werden, was bedeutet, dass es keinen besseren Zeitpunkt gibt, als jetzt, eine Automatisierungslösung in der eigenen Praxis einzusetzen. Bevor Sie dies tun, lassen Sie uns jedoch erklären, was Marketingautomation genau ist und welche Vorteile ihr Unternehmen aus der Umsetzung ziehen kann.

In diesem Blogbeitrag werde ich die Definition von Marketing-Automation klären und fünf der Vorteile erläutern, die ihr Unternehmen aus der Einführung einer Automatisierungslösung und -strategie ziehen wird.

Auf höchster Ebene ist „Marketingautomation“ ein Oberbegriff für jede Lösung, Plattform oder jedes Tool, das es Unternehmen ermöglicht, Marketingaufgaben und -abläufe zu rationalisieren, zu automatisieren und zu messen, damit sie die betriebliche Effizienz und den Umsatz schneller steigern können. Dazu gehört alles von der E-Mail-Automation über die Nachfrageerzeugung bis hin zur Umsatzzuordnung. Es ist ein relativ junger Markt, aber wie oben zu sehen ist, ist er dazu bestimmt, ein Grundpfeiler der Strategie jedes Marketingteams zu werden. Wenn ihr Team noch keine Marketingautomation-Plattform eingeführt hat, sind hier fünf Gründe, warum es sich lohnt, diese Investition heute zu tätigen.

Zeitersparnis.

Jeder, der im Marketing arbeitet, macht das in erster Linie, weil er sich gewissermaßen zwischen Wirtschaft und Kunst bewegt. Durch den Einsatz von Tools, die die Routine-Arbeit beschleunigen, bleiben die Mitarbeiter engagiert und konzentrieren sich auf das, was sie am besten können – revolutionäre Inhalte und Strategien zu entwickeln, die Unternehmen über das hinausbringen, was sie früher für möglich gehalten haben.

Vielleicht liegt der Höhepunkt des technologischen Fortschritts im Zentrum der Marketing-Automatisierungslösungen: Was früher Tage dauerte, dauert heute Stunden, und was früher Stunden dauerte, dauert heute Minuten. Die technologische Explosion der letzten zwei Jahrzehnte führte zu einem geringeren Zeitaufwand für niedere, redundante Aufgaben und ließ Marketing-Spezialisten mehr Zeit für die Umsetzung ugrer Angebotsschreiben zur kreativen, strategischen Problemlösung. Nur wenige haben mehr davon profitiert als der heutige Vermarkter. Einfach ausgedrückt, ihr Leben wurde durch die freiwerdende Zeit wiedererlangt und dramatisch verbessert.

Effektive Ausgaben.

Wenn die Marketingautomation Zeit spart und Zeit Geld ist, schlägt die einfache Logik vor, dass ihr Marketingbudget weniger an Arbeitskosten gebunden ist und frei in die bahnbrechenden Entscheidungen investiert werden kann, die ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen. Die Automation von Marketingaufgaben befreit ihren Verstand und ihr kostbares Budget, um ihr Team besser zu bedienen (oder zu leiten) und ihr Geld dorthin zu bringen, wo es am dringendsten gebraucht wird, sei es für größere Werbeausgaben zur Verbreitung ihrer Botschaft, Prämien für Elitetalente oder Hunderte anderer verfügbarer Optionen. Das Fazit: Marketing-Automatisierungslösungen garantieren bei effektiver Umsetzung einen positiven ROI.

Skalierbarkeit.

Wenn ihre ersten Marketingbemühungen beginnen, ihre Wirkung zu entfalten, entsteht ein großes Problem: ihr aktueller Marketing-Stack – ob Einstiegs-CRM oder Rolodex – wird es nicht mehr schaffen. Wenn ihr Unternehmen das Glück hat, in dieser Art von Tempo zu wachsen, haben Sie zwei Ziele:

  • Tanzen Sie einen feierlichen Tango.
  • Investieren Sie in eine effektive Marketing-Automatisierungslösung, die sowohl ihr kurz- als auch ihr langfristiges Wachstum unterstützen kann.

Das erste Ziel ist praktisch kostenlos (solange man gute Tanzschuhe hat), und das zweite Ziel schafft die Voraussetzungen für jahrelanges Wachstumspotenzial. Der Wert eines MarTech-Stacks, der der langfristigen Vision ihres Unternehmens entspricht, kann einfach nicht genug betont werden. Abgesehen davon, dass Sie über die Werkzeuge verfügen, um heute ein größeres Publikum zu erreichen, gibt es nichts Tröstlicheres für ein ehrgeiziges Unternehmen, als über alle Elemente zu verfügen, um ein Publikum zu erreichen, das 5x, 10x oder sogar 100x größer ist als ihre aktuelle Kontaktdatenbank.

Verstärkte Vertriebs- und Marketing-Partnerschaft.

Der Inbegriff von „Frienemies“: Sales Hounds Marketing für mehr Leads, während Marketing den Verkauf für die Verschwendung der Leads züchtigt, für die sie hart gearbeitet haben. Gestatten Sie mir, ihnen den Olivenzweig vorzustellen, der seit Jahrzehnten den modernen Unternehmen entkommen ist: Die Marketing-Automation arbeitet schnell daran, die Beziehungen zwischen diesen beiden Teams zu stärken. Das „Gesetz der großen Zahlen“ legt nahe, dass, je mehr potentielle Kunden das Marketing erreichen kann, desto mehr Pipelines werden aufgebaut, die dem Vertrieb mehr Möglichkeiten bieten, diese zu schließen. CMOs sind mit der gesteigerten Produktivität und den Kostensenkungen ihres Teams zufrieden, aber CEOs und Vorstandsmitglieder werden den Zustrom von abgeschlossenen Deals genießen, und zwar dank der Leistungsfähigkeit der richtigen Marketingautomatisierunglösung. Es ist eine Win-Win-Win-Situation zwischen Vertrieb, Marketing und Führung.

Konkrete Erfolgsmessungen.

Die führenden Lösungen zur Marketingautomation werden zweifellos über eine Art Reporting über die Leistung jeder Kampagne verfügen, was in der heutigen datengesteuerten Welt von entscheidender Bedeutung ist. Darüber hinaus können die Elite-Lösungen für die Marketingautomation sogar die zukünftige Kampagnenleistung auf der Grundlage historischer Daten unter Verwendung von Machine Learning und KI prognostizieren. Wir alle kennen den Wert des Verständnisses, welche Marketinginitiativen funktionieren und welche nicht, und nichts liefert ein klareres Bild als eine Marketingautomation-Lösung mit leistungsstarken Funktionen zur Umsatzzuweisung.

Dies sind nur fünf von den Hunderten von Vorteilen, die eine Investition in einen Marketing-Automatisierungsstapel mit sich bringen kann. Wenn ihr Unternehmen immer noch nur E-Mail-Blaster oder einführende CRM-Plattformen verwendet, ist es an der Zeit, sich Folgendes zu fragen: Möchten Sie wiedergewonnene Stunden, niedrigere Betriebskosten, größere Reichweite, symbiotische Vertriebs- und Marketingteams und unwiderlegbare Beweise dafür, dass ihre Arbeit geschätzt wird? Ich kenne die Antwort, und ich denke, Sie kennen den nächsten Schritt ihres Unternehmens.

Vielen Dank für ihren Besuch.

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